Una tasación precisa puede marcar la diferencia entre vender en semanas o permanecer meses en el mercado
Uno de los errores más frecuentes al poner una propiedad en venta es fijar un precio basado en expectativas personales o valores históricos del mercado, en lugar de apoyarse en datos reales y actualizados.
Sin embargo, la experiencia demuestra que las propiedades que salen al mercado con una tasación adecuada tienen muchas más probabilidades de concretar una venta en menos tiempo y con mejores resultados para todas las partes involucradas.
El mercado actual premia los precios realistas
Hoy los compradores cuentan con más información que nunca. Comparan propiedades en distintos portales, analizan valores por zona, observan el tiempo que un inmueble permanece publicado y evalúan cuidadosamente cada oportunidad antes de tomar una decisión.
Cuando una propiedad se publica por encima de su valor de mercado, suele generar menos consultas, menos visitas y una permanencia más prolongada en los portales inmobiliarios. Con el paso del tiempo, esto puede provocar que el inmueble pierda atractivo ante potenciales compradores.
Por el contrario, una propiedad correctamente tasada genera mayor interés desde el inicio, aumenta las posibilidades de recibir consultas calificadas y acelera el proceso de negociación.
El costo oculto de una mala tasación
Muchos propietarios creen que comenzar con un precio elevado les dará margen para negociar. Sin embargo, en muchos casos ocurre exactamente lo contrario.
Una propiedad sobrevalorada puede:
- Permanecer más tiempo en el mercado.
- Recibir menos visitas.
- Generar desconfianza en los compradores.
- Requerir posteriores reducciones de precio.
- Terminar vendiéndose por debajo de lo que podría haberse logrado con una estrategia inicial adecuada.
La importancia de una tasación profesional
Una tasación profesional no se basa únicamente en metros cuadrados o en publicaciones similares. También considera factores como:
- Ubicación.
- Estado de conservación.
- Antigüedad.
- Demanda actual de la zona.
- Características diferenciales.
- Operaciones efectivamente concretadas en el mercado.
Contar con información objetiva permite tomar decisiones más acertadas y diseñar una estrategia de comercialización efectiva desde el primer día.
Precio correcto = venta más rápida
Las estadísticas del sector muestran que las viviendas con precios alineados al mercado tienen mayores probabilidades de concretar operaciones en plazos más cortos.
Por eso, antes de publicar una propiedad, resulta fundamental conocer su valor real y apoyarse en profesionales que puedan brindar un análisis serio y actualizado.
En Ledesma Ceriani Propiedades acompañamos a nuestros clientes con informes de tasación profesional y asesoramiento personalizado para maximizar las posibilidades de venta y obtener el mejor resultado posible.
Fuente
Este artículo se basa en análisis del mercado inmobiliario argentino publicados por medios especializados y estudios de comportamiento de precios que muestran que las propiedades correctamente tasadas generan mayor cantidad de consultas, visitas y operaciones concretadas en comparación con aquellas publicadas por encima de los valores de mercado.
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